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買房子殺價不犯法

房東:阿強
發表時間:2013-09-03


殺價不犯法


除非賣方有註明是「不二價」,否則買方購買商品時都是可以殺價的,尤其是購買房屋時更要懂得殺價,在買房屋時,先要擬定好殺價策略與學會議價技巧,懂得殺價可以因而讓你省下數拾萬、數百萬甚至是數千萬元的購屋成本。而省下這筆支出就可能讓你一生幸福,因此,如何殺價是購屋者必須學習的課題了。


殺價應該說成議價,也就是與買方商量價格,討價還價,然後取得雙方都可以接受的價格,至於殺多少才合理呢?其實沒有個準,因為每個案子的情況都不同,筆者無法在這裡幫讀者訂出一個標準,但以下的說法是值得大家參考的:


一、  不殺價:笨蛋才不殺價,富可敵國的人也會殺價,我們一般的市斗小民更要會殺價了。賺錢可以不如人家,殺價應不落人後,否則就是笨蛋一個了。


二、  5%:這是最低要求了,購買房屋殺不到5%,一定就是買貴了,這個標準幾乎可以適用在所有個案,也就是說,一棟開價1000萬元的房子,我們最高只能用950萬元購買。


三、  10%:議價的高手通常可以賣方開出的價格的9折買到房屋的,不管是預售屋或新成屋或是中古屋都可以殺10%來作為自己購買的底價的。當然,買方派出的銷售員都是議價高手,而當你很喜歡房子的情況讓對方洞悉時,你是無法用這種價格買到的。總之,對房子來說,你只能暗戀,不能表達你的情意,否則你就無法達成殺價10%以上的目標的。


四、  15%:這是高手中的高高手才能達成的目標,一般人根本無法開口,甚至是一開口就遭來銷售員的白眼,搞不好對方還會大大的奚落你一番。然而,以85折買到房屋並不離譜,因為內行人都知道代銷公司都會把表價提高,加上本身的銷售酬金,殺15%也只是砍到肉而已,還留骨頭給對方的,所以聽我的話,大膽的殺,殺!殺!殺!才對得起我寫這篇「知識」讓你參考喔。


五、  20%:這也不是不可能的,當賣方急需出脫手上的房屋時,或無法繳貸款時,或是個案最後的餘屋,買方都可以用8折,甚至更低的價格向賣方購得房產的。這不算是趁火打劫,因為買賣價格是由雙方在自由意願下議定的,一個要賣一個願買就是合理的。


其次,是議價「技巧」的問題,議價是一門藝術,筆者無法在此傳授給大家,甚至可以說筆者本身就不是一個議價的藝術家,實無料可傳。不過有個原則是可以提醒大家的,那就是殺價要狠,要一次殺到底,可以殺到8折。但是議價時要一點點的加價。假設一棟開價1000萬元的房屋,你大可從800萬元談起,但加價時要5萬或10萬的加,千萬別一次增加太多金額,否則對方就會發現你的暗戀情節,懂得銷售心理的代銷人員就會慢慢跟你磨,磨到你受不了,投降了,然後以高價購買對方的房屋的。


再者,議價「策略」是更高深的學問了,更難說得清楚,是不可道的學問。但也有個準則可供參考,那就是「左右兩策」,夫妻分扮黑白臉,殺價的要扮黑臉,另外一個就是陪笑的,是只看不說的那個。還有,兩個人在看屋時,更要懂得打混戰。也就是說一個若說滿意,另外一個就要唱反調,要會嫌。如此,才不會讓銷售員洞悉了你們的意願以及可接受的價位。


這則「知識」其實是「常識」而已,但影響很大,有許多人也忽略了,所以特別提出來向大家報告。最後,也提醒大家,對你不喜歡的房屋千萬不要出價,原因有二:一、無意願購買卻隨意出價,有違做人原則。二、是你可能被價格改變了心意而去買你不大喜歡的房屋。這種被價格吸引而購屋的人往往會悔不當初的。


除外,這裡要對銷售同業報告,提醒購屋者殺價或許對我們會產生影響,但我們是專業人員,有完整的訓練與經驗,自己應該有一套生存之道,應無懼於一生可能購買一次房產的消費者。如果我們怕人家殺價,那就不宜繼續在房地產業之中打滾了。各位房地產同業認同我的說法嗎?


 





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